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【善建者系列】全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者鄧本漢:遠(yuǎn)征陜西、深入二郎的開拓者
信息來(lái)源:管理員  作者:圖/綜合 文/李禹  發(fā)布時(shí)間:2022-05-05  閱讀次數(shù):3004

近日,2022年慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)暨全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)和全國(guó)工人先鋒號(hào)表彰大會(huì)以電視電話會(huì)議形式召開,公司職工鄧本漢榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?br /> 從穩(wěn)扎穩(wěn)打的宜賓市場(chǎng),到只身開拓全新的西北市場(chǎng),再回師瀘州二郎的崇山峻嶺,從業(yè)26年,他始終沖鋒在前,累計(jì)完成施工面積超150萬(wàn)㎡、施工產(chǎn)值超25億元。曾經(jīng)創(chuàng)下了“從0開始,到0.7到5再到10億元,一個(gè)人開拓一片市場(chǎng)”“帶領(lǐng)12個(gè)大學(xué)生,建成公司最大單體工程”等佳話,他就是四川十一建項(xiàng)目經(jīng)理、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者鄧本漢。


遠(yuǎn)赴陜西,堅(jiān)持“以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)”法寶利器
2011年,對(duì)于鄧本漢而言,是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí),他在川南已征戰(zhàn)多年,施工建設(shè)實(shí)力在當(dāng)?shù)仡H有名氣。然而,公司一紙令下,他果斷離開熟悉的川南,只身來(lái)到陜西,開拓全新市場(chǎng)。
雖然背靠“華西”這面大旗,陌生的市場(chǎng)環(huán)境依然讓他有些開不了口。他只得一切從零開始,“用笨辦法找新客戶”,通過(guò)各類政府社會(huì)信息、既有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)、細(xì)致研究地方政策等方法,主動(dòng)對(duì)接潛在合作伙伴,終于在9月,承建到了他在陜西的首個(gè)工程項(xiàng)目——延安市富縣帝景苑住宅小區(qū)。工程體量不大,造價(jià)僅0.7億元,然而于鄧本漢而言,卻是在西北展示自我的“大舞臺(tái)”。建設(shè)期間,他依靠多年項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn),把項(xiàng)目打造成“標(biāo)桿工程”。不論是施工現(xiàn)場(chǎng)安全、進(jìn)度、質(zhì)量,還是現(xiàn)場(chǎng)材料堆碼、民工作業(yè),他事無(wú)巨細(xì),一一以最高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。但囿于市場(chǎng)大環(huán)境等諸多因素,小區(qū)預(yù)售情況不理想、甲方資金回籠困難,他知道“這是我在陜西的首個(gè)工程,無(wú)論如何,一定要完美地打勝這‘西北第一仗’”。資金困難,他就節(jié)衣縮食確保工程進(jìn)度形象;銷售狀況不良,他就發(fā)動(dòng)力量協(xié)助業(yè)主銷售。
總之一句話:“誓要與業(yè)主共進(jìn)退。”


同力偕行,堅(jiān)持“急業(yè)主之所急”服務(wù)理念
當(dāng)時(shí),鄧本漢一心撲在帝景苑小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)上,想以此為支點(diǎn),展現(xiàn)自己的履約能力、誠(chéng)實(shí)守信的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、華西的品牌價(jià)值,全面打開西北市場(chǎng)。果不其然,他在帝景苑小區(qū)的做法立即吸引了大批開發(fā)商關(guān)注,西安正尚國(guó)際置業(yè)有限公司高度認(rèn)可項(xiàng)目部誠(chéng)實(shí)守信、能打硬仗的作風(fēng)實(shí)力,經(jīng)過(guò)多次考察、反復(fù)交流,最終決定與華西攜手共進(jìn)。2012年秋,鄧本漢進(jìn)駐陜西不到一年,就承接了當(dāng)時(shí)公司最大單體工程——西安正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)項(xiàng)目。


正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)項(xiàng)目建筑面積約28萬(wàn)㎡,單體造價(jià)5億元(公司首個(gè)單體造價(jià)達(dá)5億元的項(xiàng)目),毗鄰西安市政府,致力打造城北政經(jīng)中心第一城,重要性、施工難度、質(zhì)量要求自不必多說(shuō)。然而建設(shè)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順,項(xiàng)目為商業(yè)綜合體,無(wú)法通過(guò)預(yù)售回籠資金。建設(shè)過(guò)程中資金狀況不良、進(jìn)度款支付非常困難,一度陷入建材采購(gòu)都無(wú)錢可付的窘境。鄧本漢心里清楚,自己在陜西市場(chǎng)的立身之本就是“履約能力、誠(chéng)實(shí)守信”,而正尚集團(tuán)看中自己的也正是這一點(diǎn)。如果自己頂不住壓力、想不出辦法,一旦工程進(jìn)入停滯狀態(tài),會(huì)令有潛在購(gòu)房意向的業(yè)主退卻,導(dǎo)致自己與甲方陷入兩敗俱傷的境地。而且,正尚集團(tuán)實(shí)力雄厚,具備履約能力,項(xiàng)目落成后銷售預(yù)期良好,項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)整體可控,關(guān)鍵就在于如何撐過(guò)施工過(guò)程。鄧本漢篤定,“不管資金多困難,施工建設(shè)決不能停”,他一方面詳細(xì)倒排項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃,精打細(xì)算,用好手上每一筆資金;同時(shí)積極為業(yè)主出謀劃策,將建設(shè)所需的鋼筋、混凝土、電纜等大宗材料供應(yīng)商引薦給業(yè)主,由業(yè)主與供應(yīng)商直接對(duì)接,采購(gòu)建材,以此轉(zhuǎn)移資金風(fēng)險(xiǎn)、分?jǐn)傎Y金壓力;交工前,暫估決算金額,要求甲方用資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保抵押。就這樣,鄧本漢與甲方在相互理解、相互扶持中不斷前行,最終形成良性循環(huán),完成正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè),實(shí)現(xiàn)雙贏。
有了正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)的成功合作經(jīng)驗(yàn),2017年,鄧本漢再次順利承建到了正尚集團(tuán)的“正尚·盛世家合”經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目,建筑面積42萬(wàn)㎡,造價(jià)10億元。至此,鄧本漢徹底站穩(wěn)了西北市場(chǎng),為公司“立足川南、輻射成渝、鞏固西安、拓展云南、開辟貴州”的戰(zhàn)略布局提供了有力支撐。2020年,鄧本漢本人亦獲四川省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳“對(duì)外開拓優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”。


知人善用,12個(gè)大學(xué)生建造一個(gè)“奇跡”
初到西北時(shí),由于陜西與四川氣候迥異,團(tuán)隊(duì)許多人水土不服;西安與宜賓山遙路遠(yuǎn),交通不便,當(dāng)時(shí)單邊就要10多個(gè)小時(shí),曾與他一起在宜賓五糧液、絲麗雅奮戰(zhàn)的許多成員相繼撤回川內(nèi),團(tuán)隊(duì)施工骨干力量缺乏。
“力量不足,那就自己著手培養(yǎng)”。2012年,公司把12名新進(jìn)大學(xué)生交到鄧本漢手上,面對(duì)正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)施工建設(shè)這一“龐然大物”,大學(xué)生們顯得青澀又渺小。但看到一個(gè)個(gè)青年職工能吃苦、會(huì)學(xué)習(xí)、有責(zé)任心,鄧本漢信心十足——我們一定能高質(zhì)量建好工程。隨即,他根據(jù)青年職工們的專業(yè)、特長(zhǎng)進(jìn)行職責(zé)分工,并指派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)半年的手把手教導(dǎo)。過(guò)程中,采取放手使用、宏觀指導(dǎo)、個(gè)別幫助、定期考核等方法,不斷錘煉青年員工素質(zhì)。同時(shí)充分利用項(xiàng)目部為數(shù)不多的“老員工”,發(fā)揮審核把關(guān)作用,保障工程進(jìn)度質(zhì)量。就這樣,鄧本漢帶著12名大學(xué)生,在做中學(xué)、學(xué)中做,高質(zhì)量建成了正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)這一超大體量工程。時(shí)任陜西省省長(zhǎng)婁勤儉在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研時(shí),為青年員工們豎起大拇指:“那么年輕的團(tuán)隊(duì),工程干得這么好,真是不可思議。”

(2013年時(shí)任陜西省長(zhǎng)婁勤儉到西安正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)項(xiàng)目檢查調(diào)研)

轉(zhuǎn)戰(zhàn)二郎,在崇山峻嶺之中插滿華西旗幟
2017年,鄧本漢在西安建設(shè)工作趨于穩(wěn)定,他又調(diào)轉(zhuǎn)馬頭,回師川南,在二郎深山中與郎酒集團(tuán)謀求深度合作。
二郎深山地質(zhì)條件復(fù)雜,郎酒集團(tuán)工程進(jìn)度、形象、質(zhì)量要求均高,且西安、二郎相隔近千里,長(zhǎng)期雙線作戰(zhàn)對(duì)鄧本漢提出了更高的要求。他經(jīng)過(guò)反復(fù)思量,選擇了“12名大學(xué)生”中最踏實(shí)肯干、技術(shù)水平最高的青年職工劉玉福到二郎主持日常施工建設(shè)工作,自己則通過(guò)定期到點(diǎn)檢查、每日線上查看等方式把控工程進(jìn)度質(zhì)量。
在二郎,他發(fā)揮團(tuán)隊(duì)“能打硬仗”的作風(fēng),以業(yè)主需求為導(dǎo)向,每個(gè)工程都按時(shí)保質(zhì)保量完成,得到郎酒集團(tuán)的高度肯定。二郎鎮(zhèn)郎酒酒店主樓(10#)工程質(zhì)量要求高,他就精益求精、注重過(guò)程質(zhì)量把控,成功創(chuàng)建“天府杯”金獎(jiǎng);吳家溝基地技改項(xiàng)目3#制曲車間環(huán)境艱苦,有“三難之境”(用水難、用電難、通信難),他就派遣最能吃苦的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐,定期慰問(wèn)關(guān)懷,高效完成建設(shè)任務(wù);年產(chǎn)6000萬(wàn)件高檔陶瓷酒瓶項(xiàng)目進(jìn)度要求高,他就春節(jié)加班搶工期,12個(gè)月完成項(xiàng)目建設(shè),保障工程按期投用……5年多的時(shí)間里,他與公司另一支建設(shè)團(tuán)隊(duì)一起在二郎披荊斬棘、搶占市場(chǎng),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越做越大、越做越強(qiáng)。公司與郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不斷穩(wěn)固,累計(jì)合作項(xiàng)目超40個(gè),合作總金額超24億元,公司亦被郎酒集團(tuán)評(píng)為“優(yōu)秀合作伙伴”。

(郎酒酒店主樓(10#)工程)


 而劉玉福也不負(fù)所托,高質(zhì)量完成二郎建設(shè)任務(wù),在2019年榮獲“四川省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;,2021年獨(dú)立成長(zhǎng)為了項(xiàng)目經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)的其他成員也不斷成長(zhǎng),12名青年員工通過(guò)一級(jí)建造師和一級(jí)造價(jià)師考試,獲得了四川省最美家庭、集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、巾幗標(biāo)兵崗等系列榮譽(yù)。
今天,他依然在西安、二郎苦心孤詣。一個(gè)個(gè)全新業(yè)績(jī)?cè)忈屩?,開拓的道路上,鄧本漢依然在不斷前行。

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